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贵州汽车租赁为你介绍汽车租赁市场及O2O市场

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贵州汽车租赁为你介绍汽车租赁市场及O2O市场

发布日期:2017-04-18 00:00 来源:http://www.cincyscreams.com 点击:

贵州汽车租赁为你介绍汽车租赁市场及O2O市场


今天,我们来了解一下汽车后市场的四大模式,到底谁才能笑到最后。首先,淘汽配先跟大家普及一下,何为汽车后市场。所谓汽车后市场,就是指汽车销售以后,围绕汽车使用过程中的各种服务,它涵盖了消费者买车后所需要的一切服务。“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”,我想这是淘汽配能够想到的当前对O2O汽车后市场最好的形容。

在万亿级市场规模的吸引下,数以百计的O2O洗车、维修保养企业蜂拥而至,各类风投资本亦相继入场。资本的不断涌入,亦催生出各类O2O模式,令人眼花缭乱。为了深度解析这一行业,淘汽配将当前的各类O2O模式做了一次深入的梳理。


汽车一响,黄金万两,这一响,把阿里巴巴都招来了。4月8日,阿里宣布整合旗下汽车业务成立阿里汽车事业部,将正式切入O2O汽车后市场。目前,阿里已整合了接近1万家,2万家左右的汽车后服务网点资源,将覆盖新车、二手车、本地化服务、汽车零配件等各个环节。阿里这一动作目的很简单,就是要分得汽车后市场的大蛋糕。

在刚刚过去的2014年,“互联网+”概念下的汽车后市场弥漫着“跑马圈地”的硝烟。据《每日经济新闻》记者不完全统计,在2014年,O2O汽车后市场领域相关的风投融资案例多达65起,总金额粗略估计达百亿元,而在2015年前三个月,这两个数据分别为9起和40亿元以上。

伊爱车科技根据宏观面上来看,目前O2O汽车后市场仍然处于初期混战阶段,在商业模式多样性、盈利路径上尚未厘清,用户习惯的养成仍需时日的情况下,这场纷争究竟谁能突出重围仍是未知数。


贵州汽车租赁告诉你汽车后市场O2O创业者的融资关

2014年拿到A轮融资的公司有八百多家,拿到B轮融资的有两百多家,完成C轮融资的只有82家。参照2014年的先例,那就意味着2015年还是只有不到100家拿到C轮,那么90%的创业者可能需要直面“C轮死”的可能。

在中国,大多数天使投资人都只投熟人。在创业的天使期甚至种子期,无数字可看,甚至无产品可看,投资人能考量的,就只有创始人的能力、人品和从业背景。一般来说,好人缘好口碑的创始人开展创业就能拿到天使投资人的钱。拿到天使投资人的钱后,创业公司一般就能做出一个产品并取得一小部分的用户,对整个的商业模式有了一个初步的验证,当商业模式已经初步被验证成功,创业者就可以考虑寻找A轮融资。A轮融资是依靠行规和部分运营数据来判断估值。 产品是拥有潜在用户群体的,模式已经在小范围内被验证是可行的,这样才能说服风险投资人对项目进行后续投资。在B轮融资的时候,投资人还是要问创业者要真实客观的数据,包括产量、销量、成本、潜在用户数量等等,根据数据确定投资的金额。


那么,汽车后市场O2O创业者如何闯过B轮C轮融资关?

1、快速在细分领域先做精做透再做大做强

O2O项目讲究的是“唯快不破”,速度胜过一切,必须在短时间内形成规模与细分领域的品牌知名度,进而去融钱聚人整合资源,持续打造品牌势能。


2、贵州汽车租赁告诉你不断提升用户体验并满足用户预期

O2O成功的关键在于用户体验。用户体验首先表现在响应时间和速度上,对于汽车后市场O2O来说,后端系统尤为重要,例如打车订单系统,每天数以百万甚至千万的数据匹配处理,没有一套强大的系统很难完成处理。

对于涉及到线下体验服务的项目,到线下发生体验的时候,线下一定要有良好的体验。其次是对于客户预期的满足,如果低于预期的话,实际上很难形成粉丝的增量,如获得用户好评则可以通过社交媒体带动更多的粉丝参与。好评来自于线下的力推活动能否有效的解决对活动的预期。

围绕提升用户体验并满足用户预期这一目标,O2O企业应着力于建立标准的服务质量标准和指标体系,规范与指导线下商户交付符合质量标准的产品、服务,进而在行业内形成竞争壁垒,形成品牌效应,赢得消费者信赖与信心。

此外,还要和线下商户签订质量服务承诺书的形式,对线下商户的产品、服务质量指标进行正式约定等,为消费者在选取线下商户时提供了参考。同时,建立服务质量审计机制,通过对不合格商户进行整改或“关停”处理,确保O2O平台的产品、服务保持在一定水平之上,消除了消费者顾虑。


3、贵州汽车租赁告诉你把控现金流与资金使用效率

把控现金流关系到企业能否持续运营。如何有效规划和监督企业现金流流动,度量企业每笔运营资金的支出效率及收益,是汽车后市场O2O企业在财务管理中的重要落脚点。

资金使用的效率要做到每一分钱都花到最需要的地方。例如,每一笔广告宣传费用的支出会带来多大的访问量的增加,每个消费者的平均获得成本是多少,哪个促销渠道是效率最高的等,这些都需要考虑周到。

因此,强化企业的管理者的运营管理和服务能力是十分重要的,企业的良性、持续性发展,才能创造更多的财富和机遇。


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